給大學生做一次“營銷策劃”

3g体育比分直播中心 www.oreyv.com.cn 日期:2014-12-13 /人氣:958 /來源:未知

上周末晚上閑來無事,正在看書的時候,表弟給我打來電話。閑聊間他說起因為他父親在做化妝品生意,所以他也想在大學里經營化妝品,主要目標人群是在校女生。他想問問我的意見,看看怎么經營比較好。
 
其實鄙人也僅僅是剛涉足“網絡營銷”這一廣闊領域的一只小菜鳥而已,不過相對于毫無經驗的大學生來說,勉強算得上是有一定的經驗。所以既然表弟問起來,我就跟他說,我可以幫你想想,但具體要結合你的實際情況去做。
 
 首先,是了解自身的相對競爭力
 
我對他說,大學生一般沒有生活來源,屬于低消費人群。如果你想在學校里賣化妝品給女生,你首先要搞明白兩個問題:
 
1.大學生都在哪里買化妝品?
2.他們一般都購買什么價位的產品?
第一個問題是為了了解如果自己去做,有什么東西是我們獨有的。比如,相對于淘寶,我們能提供直接送貨上門的服務。不用等上5到7天,只要你聯系我,我就能給你送到宿舍門口。這一點,相對于其他幾種購買方式,都是有優勢可言的。另外,大家都是同學,低頭不見抬頭見的。如果你覺得貨有什么問題,可以隨時找我。這樣來說,也是一個心理上的保障。
 
第二個問題尤其重要。前文中也提到了,大學生對價格比較敏感。如果我們選擇的產品價格超出了大學生的承受能力,那無論我們的產品多么好,他們都是不會購買的。如果價格上不是目標人群所能承受的范圍,我覺得還是不要做了。
 
最后要說的是,其實萬事萬物都是相對的。一般講來,購買化妝品的主力人群都是女性。但是不知我們有沒有注意到,有一部分男生有可能也會消費女性化妝品??瓤?,不要想得太多,我的意思是,當女生生日的時候,她的男朋友也許會選購一套化妝品來作為生日禮物送給她。這時候,如果我們代理的化妝品是比較知名的品牌,一樣可以把化妝品推銷給男同學。這就是另外一套思路了,這里不再展開探討,歡迎感興趣的同學直接發表關于這套思路的想法。
 
如果我們已經對自身的相對競爭力有了相當的認識,那么我們就可以開始考慮第二步了——其次,從線上營銷入手(長期)
 
選擇網絡作為入手點,一是因為我這個做網絡營銷自然而然的習慣使然,二是因為大學生比較愛上網,聊qq,混校園BBS、貼吧,玩微信等都是他們愛干的。所以我覺得可以從網絡入手,結合線下,一同開展。我的建議是先從本校這一畝三分地兒入手,現在你只有自己一個人,應該選定某一特定途徑,玩深、玩透。具體怎么玩?
 
先申請一個QQ號,微信也可以順帶激活。這時候注意了,我們的昵稱不要有“營銷氣息”。你想啊,QQ號肯定是用來加群的,如果你的昵稱上來就是xxx化妝品,群主肯定不會讓你進群。其次,進群以后不要上來就發廣告,否則我們很快就會被踢出去。怎么辦?我們可以多加一些人??!在群里邊海聊邊加人,感覺是個女孩子,又談的著,加!就這么加加加,一天加20-30個好友也不是沒可能的,長期積累下來的好友數應該不少。有了這些好友,我們能干什么?刷屏?千萬別!寫說說,寫日志,互動啊。你可以講講怎么去選擇好的化妝品,妝容應怎么去化,女性皮膚保養知識,娛樂八卦還有自己在經營化妝品時的經歷、心得、感悟等,都能寫。
 
為什么不推薦刷屏?我們可以看看自己的朋友圈、空間、微博,當我們看到這些生硬的推銷信息時,自己的反映是什么——能拉黑的一律拉黑,不好意思拉黑的自動無視,是不是這樣?那當我們自己刷屏的時候為什么就認為它是有效的呢?
 
另外,如果好友多了,自己就可以建立QQ群,把好友們都拉進來,讓客戶之間產生橫向的聯系。只要你注意引導,QQ群產生的能量也是驚人的。
 
 第三,從第一批客戶入手(近期)
 
一般來講,能主動成為第一批客戶的人都是和你關系不錯的人。當他們得知你要經營化妝品的時候,如果正巧有這個需求,再加上你自己適當的推銷,相信他們肯定會成為你的第一批客戶。那這頭一批客戶就是你的寶貴資源了。
 
如果他們用了你的產品后比較滿意,那你就可以發動他們幫你再介紹客戶啊。對于這些轉介紹的客戶,先告訴她們,加我的QQ/微信,就能便宜5元10元,這些客戶肯定干啊。女孩子嘛,都有占小便宜的心理,便宜不占白不占??!好了,加了你QQ的客戶就變成了你的維護對象了,維護好關系,時刻準備開展二次營銷吧。
 
你當然也不能虧待介紹人。你都給客戶便宜了,你好意思不給人家提成嗎?這就要看你的利潤空間了,不過學生一般來講比較好搞定,10塊20塊的也不少了。
 
最后,是吐槽和閑聊
 
當我表弟聽我說要多加女孩子的QQ時,他笑了笑說,這也是一門生意啊,如果有男孩子想追女孩子,就可以找我要聯系方式,我可以有償提供QQ號給他?。ㄐΓ?。
 
最后,當我問他,你爸爸也干了幾十年的銷售了,你怎么不多問問你爸爸?弟弟回答我說,我問了,你的回答和我爸的差不多,但你的思路比較系統和詳細。這個時候我突然想起了之前某人說的一番話:80后、90后最大的優勢是知識系統很完善,能很快地接受新事物。
 
確實,80、90一代的起點已經遠遠高于60、70一代。我們可以不經任何培訓就可以熟練使用OFFICE,可以憑自己的興趣掌握Photoshop,寫的了代碼,殺得了病毒。我們唯一缺少的就是把理論落地為實踐的經驗。所以我們最需要做的是腳踏實地的去實踐,總結和調整。也許過程很痛苦,但如果我們能堅持下來,必定能贏得屬于自己的人生。共勉!

作者:

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